PP电子游艺官网在耐克阿迪达斯身后这个卖瑜伽服的品牌快速崛起市值达1600亿耐克、阿迪达斯，无疑是全球运动品牌的领跑者，占据着大部分的市场份额。但这不意味着其他厂家没有机会，例如安德玛（Under Armour），便依靠运动紧身衣快速打响品牌。而崛起于同一时代背景的，同样是细分领域的佼佼者。其核心产品瑜伽用品系列享誉全球，被誉为瑜伽服里的LV、下一个耐克。

　　日前，该公司公布了截至2020年2月2日的2019财年第四季度和全年业绩。其中第四季度营收为14亿美元，同比增长19.7%，连续第九个季度实现两位数的销售增长。全年实现营收40亿美元（约合人民币280亿元），同比增长21%；净利润为6.46亿美元，同比大增33%。

　　公开资料显示：成立已有22年的露露柠檬，是一家加拿大的体育用品公司，去年净增了51家门店，推动店面面积同比增长18%，目前在全球共有491家门店。其市值达到225亿美元（约合人民币1600亿元），仅次于耐克和阿迪达斯，位列全球第三。

　　上世纪90年代末，奇普·威尔逊在温哥华创立了露露柠檬。当时运动服饰行业已经开始细分，针对不同运动的鞋服、装备陆续面世。然而瑜伽服，却还停留在棉涤纶混纺织物阶段，这种材质做既不贴身又不吸汗，舒适感极差。许多女性不想穿这种不合体的运动服锻炼，但无奈缺乏选择。

　　消费者的需求以及市场的空白，让威尔逊嗅到了巨大的商机。他对市面上瑜伽服饰功能性上的缺陷作进行改良，然后快速推向市场，果然大获成功。由于贴身、舒适、排气等特点，露露柠檬成为北美地区人们进行瑜伽、健身等活动的首选。

　　当时大部分产品只注重性能，却忽略了时尚感。露露柠檬创新性地将各种颜色和图纹融入其中，改变了单调的风格PP电子。兼具功能需求和时尚性的产品，适合健身房、工作、晚餐等不同场景的搭配，因而很受女性白领的追捧。尽管价格普遍比耐克、阿迪同类别产品高出一倍，却还是经常卖到断码。

　　除了精准的定位和抓住运动休闲趋势外，独特的建立社区推广方式也是品牌快速发展的关键。他们会在各大城市定期举办线下瑜伽训练等活动，吸引当地的瑜伽社群与爱好者，传播与健康生活方式相关的品牌理念。这样一来，露露柠檬在消费者眼中就具备了社交、时尚属性，远远超出功能性瑜伽用品的范畴。

　　值得一提的是，该公司没有设立市场部，也几乎不打广告，而是借助意见领袖来吸引目标人群。通过健身教练、瑜伽老师等专业人士，以点带面地积累品牌口碑。据了解，他们在全球有1600多名品牌大使，主要工作就是体验产品、带动社交。通过这样营销手段，一步步在消费者内心建立起品牌形象。

　　近年来，在立足女性瑜伽服饰的同时，露露柠檬还积极拓展新业务，涉足背包、个人护理、男装、运动鞋等多个领域。对于潜力巨大的中国市场，露露柠檬也加紧布局的脚步。公司CEO卡尔文·麦克唐纳表示，2020年在中国的门店数量将翻一番。

　　作为运动品牌老大的耐克，显然不会坐等竞争对手做大做强。前不久推出的Infinalon瑜伽系列服饰，将目光瞄准女性消费者，明显对标露露柠檬，双方少不了一场争斗。这个诞生于小众市场的品牌，在激烈的竞争中能否保持高速增长，值得关注。